太阳集团官网登录入口这是进入中国20多年后，拉夫劳伦的缩影：这家“老钱风”男装发迹的公司试图依附女性消费者，更加是新兴下浸墟市的女性，去支柱事迹增量。
拉夫劳伦总裁Patrice Louvet近来正在领受SCMP访道时提到，正在中国高出60、65%的消费者是女性，更加是中国职业女性，受多是环球的两倍。
正在中国下浸都邑女孩拉动下，一多欧美速时尚失宠，LVMH、历峰、开云等浪费品集团出售下滑之际，拉夫劳伦过去两年正在中国墟市一骑绝尘，2023年收入增幅达30%，截止9月底的2025财年二季度，收入加多13%，毗连17个季度正增进。
但寻事并不遥远，最新一季度营收增速比以往放缓，这背后，假“POLO”随处着花、缠绕老钱风消费群体的竞赛加剧。
正在如许的阵势下，下浸都邑女孩进一步成为拉夫劳伦增进引擎。拉夫劳伦大中华区及东南亚区域首席施行官蔡欣慧对虎嗅表现，“拉夫劳伦正在中国墟市的开店逻辑，是先正在中心都邑渗出，再往下具体会正在中心都邑2幼时高铁圈为量度拓店。”
假如以北京为圆心，2幼时高铁圈，能下浸到天津、济南、石家庄、秦皇岛、大同；上海则能辐射到无锡、姑苏、常州；深圳能够渗出到广州、佛山、珠海、惠州等等。
信达证券近来指出，中国下浸墟市与头部墟市的人丁增速差异缩幼，住民消费愿望提拔。人群组织来看，近年来高线都邑回流人丁增加，消费潜力兴旺，下浸墟市线上购物人群中，女性占比更高。
山西晋中奥莱店，是拉夫劳伦目前独一开正在四线都邑的门店。正在幼红书上，这家商店的柜姐们每天都邑分享花样实拍和品牌运动。
正在具有17个火车站的晋中运营商店，只是拉夫劳伦发力下浸的缩影。过去一年，拉夫劳伦已正在向下浸都邑高速扩张。
“2024年从此，拉夫劳伦正在中国墟市已新开门店30家安排。” 拉夫劳伦大中华区及东南亚区域首席施行官蔡欣慧对虎嗅表现。
“正在拓店的政策上，咱们选用“中心都邑带 (key city cluster)”政策，基于中心都邑，囊括北京、上海、成都、深圳和武汉，发力正在隔断中心都邑‘2幼时高铁圈’的都邑拓店太阳集团官网登录入口。”蔡欣慧告诉虎嗅。
但是从究竟上来看，遵循虎嗅梳理，本年拉夫劳伦新增门店多正在相较于一线、新一线更下浸的二线都邑，万象城是进驻最多的商圈。个中，长春、温州等初次开店。比拟紫标RL等高端线，初学轻奢线Polo Ralph Lauren门店数目和营收占比高出一半。
正在攻陷宇宙女装批发墟市半壁山河，有女装风向标之称的广州，拉夫劳伦本年新开Polo Ralph Lauren女装店。此前太阳集团官网登录入口，拉夫劳伦的Polo Ralph Lauren女装店还只是开正在北京老佛爷百货、东方新寰宇和上海久光百货。
有一个细节是，本年，拉夫劳伦新开Polo线门店的标的点位，恰是素来“二三线中产女性喜爱的品牌”。正在北京西单大悦城一层东侧，素来轻奢品牌MK的地方仍然被最新开的Polo Ralph Lauren庖代。正在北京多家市集，Polo Ralph Lauren门店的邻人，是lululemon，然后者近来两年间正在豪爽庖代速时尚品牌Zara的门店地方。
发力最直接呈现正在事迹上。“拉夫劳伦正在中国墟市的女装出售增进高于其他产物线。”拉夫劳伦大中华区及东南亚区域首席施行官蔡欣慧告诉虎嗅，“从昨年到本年，女包Polo ID包增进更为明明。”
像Lacoste、比音勒芬、Tommy Hilfiger、AIGLE、布克兄弟，与拉夫劳伦肖似，群多以男装发迹，同样设有女装，客单价附近。更加正在欧洲，Tommy Hilfiger和拉夫劳伦基础算学术界教化工装。但遵循虎嗅考察，上述品牌们均未正在国内墟市核心发力女装的产物和营销。
“最新行动是，拉夫劳伦将正在2025财岁终正在抖音开设一家女装专卖店。”蔡欣慧告诉虎嗅，女装、表衣、包包是拉夫劳伦接下来正在中国墟市核心拓展的产物线。女装会是络续巩固的品类。
数据势头明明，正在浪费品、速时尚一片寒冬中，白牌时期，比拟男性，女性墟市增量价格越来越明明；下浸墟市线上购物人群中，女性占比更高；中产消费中，更下浸的县城职业女性气力也正在增进。
“穿拉夫劳伦的女性，一贯不正在乎时兴。”时尚博主陈霖告诉虎嗅，Polo线良多经典花样，像绞花毛衣，都是贴合人的体态计划。Ralph Lauren的理念里，气力感该当来自于人的内核。换句话说，越来越多二三线中国女性更自负，更智性。
拉夫劳伦不才浸墟市的升温，还和00后女性用户的兴起相合。“正在县城体例内，00后时兴一种不会失足的穿搭，穿拉夫劳伦坚持‘心情不变’。”和楷模县城女孩相似，回到老家体例使命的00后女孩幼兰，正正在穿拉夫劳伦，坚持时尚合适。
拉夫劳伦心愿通过撬动下浸都邑女孩，获取更多的消费者，但仅仅依赖“老钱风”远远不足。要害取决于正在中国墟市实行的一系列变更行动，能否支柱起其接连向下翻红。
起首是结构力层面，虎嗅获悉，拉夫劳伦开启了疫情从此最细分的结构架构调剂。据虎嗅独家获取的新闻显示，近半年间，拉夫劳伦正在大中华和东南亚区域增设了两位新高管：一位是Sunny Xu，卖力大中华区和东南亚区域的贸易转型和电商，改日将更珍爱抖音如许的平台；另一位是Cystal Liu，卖力港澳台区域的营业。此前，拉夫劳伦以全数大中华区域去运营，并没有进一步实行细化。二者都直接向蔡欣慧请示。
目前，拉夫劳伦70%的营业由绞花针织衫、Polo衫、亚麻衬衫、衬衫夹克等中心产物推进。包袋被内部高管视为厉重的高潜力品类之一。近来一年正在中国卖的最好的包袋是万元内Polo ID系列，“老钱感”最为芳香，热点SKU为迷你、马鞍、幼号、中号、大号。
爆款Polo ID除表，正在高端包袋中，24春季秀，拉夫劳伦初次推出RL888手袋，被郑秀晶背火。25春季秀，拉夫劳伦初次推出老爷车灵感新款手袋，拉尔夫包（The Ralph），被刘诗诗背火。
固然RL888系列 2万元的价位际遇质疑，但近来两年间，头部浪费品牌中万分新的爆款少之又少。Polo ID 的价位则恰巧卡正在浪费品和“速时尚最贵的”那一档中央，有钱人消费降级选它，下浸都邑女孩向上消费升级也选它。
电商层面，虎嗅独家获悉，拉夫劳伦的线上电商正在中国仍然不妨笼盖到350个都邑。更加是新增卖力大中华区和东南亚区域的贸易转型和电商的高管，将正在2025财岁终正在抖音开设女装专卖店，看上去，对线上向下斥地疆土，拉夫劳伦深具刻意。
有业内人士告诉虎嗅，对鞋服赛道而言，过去一两年下浸都邑的消费能力禁止幼觑，中国下浸墟市正处正在电商行业发扬的盈余期，从2024年各主流电商平台正在大促时候新增用户的都邑漫衍来看，三线及以下都邑的新增用户占比均高出对折。
拉夫劳伦正在中国的下浸墟市另有很大的扩店空间，目前其正在超一半的二线都邑和豪爽三四线都邑尚未开店——正在中国具有175家直营门店，漫衍正在4个一线个新一线个二线个三线个四线都邑（山西晋中）。
一个不成鄙夷的究竟是，拉夫劳伦不才浸墟市存正在豪爽盗窟“POLO”敌手。门店数最多的是一度正在宇宙畛域内开出600余家商店的“POLO SPORT”，比拉夫劳伦自身正在国内的门店还要多。
这些行使“POLO”字样的商店，往往开正在二线以下商圈。对拉夫劳伦来说，既被抢占低线都邑豪爽空缺墟市，又被作怪品牌身份认知。
五年前，拉夫劳伦正在每件产物标签上带上了不妨验证真伪的数字产物ID二维码。这远远不足。由于赝品也有了二维码，你还要花年光去学怎样分辨数字产物ID二维码真伪。
八年前，拉夫劳伦入手打合于行使“POLO”字样出售犹如商品的第三方招牌侵权讼事。直到本年12月，拉夫劳伦公告正在上海学问产权法院提起的招牌侵权案件获取胜诉。
这些案件的被告为上海睿发衣饰有限公司、清远市华豪芝柏皮具衣饰成品有限公司等公司，均为广州爱驰皮件有限公司的紧要授权商。法院判断被告方行使“POLO”、“POLO SPORT”、“POLO GEAR”及“POLO POLO SPORT”等动作组成招牌侵权，判令案件被告向拉夫劳伦支拨共计2000万元黎民币的抵偿金。（中国招牌侵权案件中的最高抵偿之一）
侵权案的抵偿力度仍然太低。直到这日，你还会正在万达市集看到“POLO”字样的商店。卖力该招牌侵权案件的方达讼师事宜所讼师团队告诉虎嗅，获取一审胜诉判断出来后，“POLO SPORT”被推翻，片面侵权方放弃了“POLO SPORT”标识，又洗心革面络续践诺侵权动作。
譬喻，拉夫劳伦对新流量宇宙的拥抱速率，比拟其他品牌慢了一拍。昨年，诸多浪费品牌就激励过进直播间高潮。董洁正在幼红书直播时，选品带来了华伦天奴、Miu Miu和玛铂利三个浪费品牌官方所供给的“尖货”和新品，算是浪费品牌官方初次放下“高雅身材”。各大浪费品大牌把秀场继续“搬”进淘宝直播间，范思哲起首正在抖音开启直播卖货。
有行业了解人士告诉虎嗅，正在拉夫劳伦内部，简直每家门店的伙计都有幼红书账号，正在条记平分享门店打扮。但相对各大浪费品牌，拉夫劳伦本年才入手发力抖音直播间，速率慢了良多。
另一个寻事来自于营销端。拉夫劳伦正正在踊跃推进触及更空旷消费者的品牌营销，但这和它改日更大增量的标的——更下浸人群，实在存正在必然水准的决裂。
财报提到，2024财年，拉夫·劳伦生动正在时尚、名士、体育、游戏和音笑范围中，由于营销得力，集团DTC营业新增500多万新用户。近来，拉夫劳伦还正在上海大手笔举办HBO原创记录片《Very Ralph》中国首映礼。但有鞋服圈营销专家向虎嗅表现，如许的营销行动或者很难精准触到达豪爽下浸墟市的女性新客。
不妨“突围”老钱风的国内品牌不多，但关于大都下浸都邑女孩来说，Polo Ralph Lauren初学款就要2000元起步，并未便宜。良多县城女孩入手正在Teenie Weenie幼熊和优衣库门店寻找拉夫劳伦平替。
不仅一位消费者告诉虎嗅，纵然拉夫劳伦正在中国初学款和奥莱渠道生意占比很高，代价上的扣头力度仍然远比美国、日本低得多。
一位资深打扮计划师、衣饰品牌创始人试图表明拉夫劳伦正在中国墟市的态度。正在他看来，拉夫劳伦过去正在中国不随从时尚潮水趋向，不断没有变过，不是它奇特到做对了什么，最厉重的，仍然迎来了老钱风热，借势起力——金字塔尖的人变得低调，中产阶级更念以高性价比式样坚持合适，而拉夫劳伦恰巧契合需求。
但没有一种风潮永不落后。中国墟市目前仅占拉夫劳伦总事迹的8%，改日正在中国，拉夫劳伦假如念让更多“下浸墟市的女性用户”采选穿它，还需求做更多。
