太阳集团0638本年，抖音一哥们不足为奇，一姐们也接连登场。前有卖“总裁专属西裤”的高端姐，后有男装一姐 @澳门COCO姐 ，现正在又来了个“箱包一姐”道遥。

运营社迩来留心到，一位名叫“道遥”的女主播，正在直播间卖姑娘包包，多次冲进抖音箱包榜 Top 1。蝉妈妈数据显示，道遥单月带货 GMV 越过 1.5 亿元。

“我阿谁 600 万粉的大号为什么不行播了，老粉都领略，懂的都懂，不说了……”直播间里，身着新中式装束，戴着一整套“翡翠”首饰的主播一边熟练地拆开包装盒，闪现包包，一边对着镜头赌气。

“不消问产生了什么，产生了什么跟你们不要紧……”主播固然向来正在赌气，但手中拆包装盒、闪现包包的作为却一点都没有慢，各种各样的包包从包装盒中拿出，道遥用简短一两句话先容完产物，就会报出代价，让帮理上链接。

“紫色为尊，紫色为贵，法国普罗旺斯一年只开放一次的薰衣草给你们做定色定染，不说了，说多了像卖货的。”一句话先容完，道遥轻飘飘地报出了“60”的代价，把手中的包扔出镜头表，屏幕右下方弹出的商品链接也很速就显示拍完下架。

而道遥直播间的商品代价也算得上平价，从 7、8 块到几十块不等，由于道遥说了“钱可能不赚，气不行受。”言下之意是本人为了出一语气，不赢利，低价卖货。

这种另类的直播作风也得胜吸引了不少网友正在线围观，直播间多次位列抖音直播箱包榜 Top 1 ，直播间及时正在线 万+。

运营社瞻仰到，道遥重要正在 @道遥女包（不屑版） 和@霖景女包 两个账号轮替直播，账号音讯先容，道遥是一位从业 12 年的女包老板娘，现正在是半退息形态。

蝉妈妈数据显示，@道遥女包（不屑版）三个月就从 20 万粉涨到 101 万， @霖景女包 三个月涨粉 124 万，粉丝量抵达 213 万；近 30 天，两个账号均涨粉 40 万+，最高一天涨粉 8 万+。

跋扈涨粉的同时，道遥直播间出售额也水涨船高。数据显示，近 30 天，@道遥女包（不屑版）直播预估出售额打破 5000 万， @霖景女包 的直播预估出售额越过 1 亿，两个账号的直播带货总 GMV 抵达 1.5 亿+。

直播间热度渐渐走高，道遥这种“生机”式带货作风也入手出圈，因袭道遥成了抖音上的“新潮水”。大学生正在宿舍和室友“还原”道遥直播间；以“互联网电子闺蜜”再度出圈的李诞，也自述去道遥直播间研习……

遵循道遥正在直播间说的“脖子上贴着婴幼儿肚脐贴”“三点水”等音讯，网友们急忙找到了 @洛洛的包 和 @煜升女包 的主播洛洛，直播间弹幕上刷屏的都是“无论产生了什么自信洛洛”。洛洛正在直播间说：“我即是一个做了二十年包的老女人，直播我播但是她，但我不像她，每天靠嘴博眼球……”

相较于道遥不苟言笑的女老板作风，洛洛走的是被人抹黑的苦情道道，惨白的妆容、嘶哑的嗓音，以及当令的哽咽和眼泪都是标配。

正在 @1号工场 和@子琪糊口号 直播的主播子琪，直播作风则与道遥相同，也是走狂拽女老板道道，常见话术是“她粉丝过来了，我要让你的粉丝领略，你做不到的工作，我子琪做获得”，卖货的工夫会夸大“要不是为了跟她置一语气，我这货不行够拿出来的”，直播间福袋的领取请求也是颁发评论“产生啥了？只认定子琪！！!”。

这些不绝换账号直播的主播固然都自称是箱包工场老板，但运营社正在查究此中套道后发觉，她们直播间出售的产物往往都来自差异的商号，而这些商号也同时为差异的主播供货。一家商号会同时浮现道遥、洛洛和子琪的商品链接，又有刘叮当、左九、米兰兄弟、三妹等主播的链接，配合的主播不是工场老板娘即是“品牌合资人”“计划师”。

正在道遥直播间，5 分钟发放一次粉丝福袋，而福袋的抽奖请求即是用户要发送弹幕评论“产生啥了？只认定道遥家！！！”。如许一来，每一个新进入直播间的用户都能看到这句话，入手燃起八卦之心，由于好奇心而正在直播间逗留。

这工夫，再加上道遥每隔几分钟就会夸大的固定线 万粉的大号为什么播不明晰，老粉都领略。”“人正在做，天正在看”“我道遥一开播，就有人说我动了他的蛋糕”……

空手发迹、性格强势的独立大女主局面不息饱满，也顺遂戳中片面女性消费者的心。与此同时，道遥直播间的“故事线”也正在不息更新。

无论是被独立大女主的个性性格所服气，照旧纯正抱着看笑子的心态，道遥直播间源源不息的八卦故事总能让人“越看越上头”。

与职业得胜大女主局面相配合，道遥直播间走的也是“高端”道道。直播间的布景是别墅作风的装修，道遥每次直播，都戴着全套的“翡翠”首饰，拍摄镜头也要十几万，“就为了让多人看到真皮的质感。”

道遥卖的包包也大有来头。“我这些包，都是迪士尼、达芙妮、蒙娜丽莎等一线品牌。”根据道遥的说法，她不只给内地一线品牌供货，还跟国际品牌有配合，“10 年前，LV、Gucci、香奈儿，正在广州 3 万家工场，选了跟我道遥配合。”

一款粉丝正在弹幕上不息刷屏的蒙田包，“是糜费品品牌迪奥计划的包型，咱们融入了中国文明，用德国 300 万的机械给你们做的刺绣，某迪家卖两万二。”

面临帮手拿上来的水桶包，道遥会先容说：“某威登家的经典款，不消多讲。”，终末还会夸大一句“咱们给糜费品做代工，签了保密契约”。

固然产物很“高端”，但却是公共半人都能买得起的代价。“迪士尼“的帆布包，只须八块；能装下电脑的托特包仅售 25 元；各种有刺绣、毛绒挂饰的线 元之间；“一线品牌”蒙娜丽莎、达芙妮的代价则正在 160 元以内……

就连李佳琦都踩过坑的“太贵了”，道遥也有大女主式的高情商恢复：“我卖你 100 多，嫌贵可能，50、60 的真皮包还感应贵，要么换事业，要么换老公太阳成集团tyc9728。”

从网友的晒单分享看，“质地对得起代价”是最常见的评判，有人感应是背不出去的“地摊货”，但也有人以为“背片面致感真的挺值”。

2023 年，抖音电商少少主打清仓的直播间时髦过一种“火速过款”的直播样子，主播正在直播流程中不间断地火速闪现商品，不疏解商品音讯或者只疏解商品名称和代价等少量音讯。为了爱护用户体验，抖音电商已于客岁 10 月 23 日将火速过款直播列为违规举动。

运营社瞻仰发觉，道遥每场直播时长根本上正在 3-6 个幼时，直播间的商品链接大约有 500-600 个，包包的色彩、样子各纷歧致，国风、卡通、通勤等作风包罗万象，具体货盘相当丰厚。道遥也会正在直播的工夫夸大：“给多人打定了 6000 多个样子。”

公共半产物闪现年华唯有 10 秒支配，主播直接报代价上链接，但库存往往有限， 20-40 元的低价包包公共唯有几十个、上百个库存。

火速闪现几款产物后，道遥就会一边拆盒报价，一边不息敦促帮理拿出某款经典产物，拉高粉丝的等待感。过程与帮理的几个来回的对话，帮理毕竟递上来经典款，道遥会花一两分钟年华周密疏解包包色彩、材质和容量。

帮理也会当令正在旁边提示：“遥哥，他们思看你背。”道遥的恢复也很苟且：“不背了，不讲了，讲多了像卖货的。”这工夫，帮理会用平板上的模特照片给观多闪现上身结果。而这些代价正在 70 元以上的贵价产物往往库存也会特别富裕，但因为继续串的铺垫和疏解，即使代价稍贵，仍然有消费者同意下单。

遵循蝉妈妈后台数据， @道遥女包（不屑版） 的客单价为 66.93 ，@霖景女包 的客单价为 128.78 。

运营社理会以为，道遥直播间火速过款+核心疏解的玩法既规避了平台规矩，也能正在加快直播节拍的同时维护直播间的“高端”调性，终末再通过差异代价的产物组合和库存调节，以低价引流，逐渐拉高客单价，包管利润。

抖音白牌男装 KaLanFort 正在自家账号通过一系列短视频打造出“高端姐”的出售体例。一群身穿幼西装和短裙的“女秘书”正在考究的样板间、豪车边、高尔夫球场，用和煦且专业的语气先容“得胜的男人，又有品尝的男人，必定会穿的高级货”，把 168 元的“总裁裤”卖出 100 多万条。

@澳门COCO姐 是全身名牌的澳门女大佬，明了“男人都好点好看，男人都锺爱糜费品”，正在直播间给兄弟们调理大牌BB， 卖 17.8 元三条的男士内裤和 9 块 9 的奥特曼手办，月出售额超 5000 万，冲进抖音男装榜 Top 1 。

从“高端姐”，到男装一姐 @澳门COCO姐 ，再到“箱包一姐”道遥，这些正在表界看来画风轻浮的卖货体例，为什么能靠低价白牌冲进类目榜单 Top 1 ？

蝉妈妈数据显示， @澳门COCO姐 直播间和道遥直播间通过抖音算法推选的音讯流所带来的流量占比正在 6 成支配，预估付费（含福袋、表部引流、抖音千川等）比例则正在 28% 以内，与行业均匀秤谌根本相同。也即是说，除了片面付费流量表，这些直播的流量公共照旧来自平台算法推选，响应出直播间实质与潜正在宗旨用户兴味具备较高的契合度。

运营社理会以为，白牌商家的宗旨人群是更昌大的下重商场人群，为了吸引这批消费者，商家们从实质力和往还力启程，凿凿捉住了宗旨用户的实质喜欢和产物需求。

实质力上，打造粉丝羡慕的人设，用有感受力的言语讲用户感兴味的话题和故事，变成能调动用户心思的、有话题度的直播作风，擢升流量获取才华；正在商品力上自然有上风，代价低廉，再配上高端的直播间，让用户感应极具性价比，最终告竣进货转化。

正如道遥直播间的一位消费者所言：“有人说其他平台有更低廉的，但正在其他平台上我刷到根蒂不会去买，即是图这个气氛，图道遥直播间这个气魄。”

从粉丝画像看，高端姐和澳门COCO姐对准 24-40 岁的男性消费者，新一线及以下都邑的粉丝占比越过 8 成，主播打出的是得胜学+高级货+低价的组合牌；道遥的粉丝公共来悔改一线 岁之间太阳成集团tyc9728，主播走的是品牌女包代工场老板娘+八卦故事+性价比的道道。

抖音日活用户曾经抵达 6 亿，并进一步向三四线都邑下重，这些用户的消费需求往往被出名品牌所无视。澳门COCO姐们恰是对准了这些消费者的中枢诉求，给中年男士打形成功学范本，给中年女性讲大女主故事，再当令出售有好看、代价还不贵的“高级货”。

值得一提的是，抖音电商日趋样板化，乌有品牌散布、品牌授权作假、过分对标大牌等举动都涉嫌违规，干系商号将面对被平台封禁的危险。

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